Ежегодный саммит Jieyuan Electric по стратегии продаж 2026: подробный обзор прорывов и возрождения.
2026-02-06
Сегодня мы собрались здесь, чтобы стать свидетелями успешного завершения конференции Jieyuan Electric по подведению итогов продаж за 2025 год и стратегическому планированию на 2026 год. В этот переходный период между концом года и новым годом, наполненный как вызовами, так и возможностями, эта конференция служит не только для подведения итогов и признания достижений прошедшего года, но и для глубокого стратегического анализа и разработки плана на будущее. Сейчас мы рассмотрим основные идеи этой конференции с разных точек зрения, раскрывая стратегическое позиционирование и направления развития Jieyuan Electric на предстоящий год.
I. Смена парадигмы: стратегический переход от «продаж одного продукта» к «совместному созданию ценности»
Одной из наиболее актуальных тем на этой конференции стала комплексная переоценка и реструктуризация операций по продажам. Было однозначно заявлено, что традиционный «продуктоцентричный» подход, основанный на индивидуальных отношениях и изолированной деятельности, становится все более неадекватным для навигации в современных сложных и динамичных рыночных условиях. Было предложено, чтобы модель продаж Jieyuan Electric претерпела фундаментальную трансформацию: переход от традиционной «продажи продуктов» к модели «совместного создания ценности», ориентированной на «решения + технические услуги».
Углубленный анализ: четыре столпа новой бизнес-модели
Проактивное понимание спроса: команды продаж переходят от роли «промоутеров» продуктов к роли «диагностов проблем» клиентов. Они должны работать на передовой клиентских операций, тесно сотрудничая с техническими отделами, чтобы выявить реальные проблемы и скрытые потребности в области управления энергопотреблением, технического обслуживания оборудования, соблюдения требований безопасности и т. д. Это позволяет предлагать индивидуальные, перспективные решения.
Интеграция продуктов и услуг: если традиционные продажи заканчивались после завершения сделки, то новая модель продлевает продажи на весь жизненный цикл обслуживания. От проектирования, установки и ввода в эксплуатацию, интеграции систем до последующего удаленного мониторинга, диагностики неисправностей, обновления программного обеспечения и регулярных проверок — Jieyuan Electric предоставит комплексные услуги, гарантирующие максимальную эффективность работы оборудования клиентов.
Технологии, способствующие продажам: на встрече было подчеркнуто, что без надежных технических возможностей новая модель продаж останется теоретической. Компания будет проводить более систематическое и углубленное техническое обучение своих торговых команд, чтобы они могли четко объяснять клиентам основные технические принципы, ценность данных и гарантии безопасности продуктов, тем самым создавая профессиональный и заслуживающий доверия имидж эксперта.
Стратегические отношения с клиентами: новая бизнес-модель требует от торговых команд установления стратегических партнерских отношений с клиентами, а не просто транзакционных отношений. Совместно планируя пути повышения энергоэффективности, оптимизации затрат и устойчивого развития, Jieyuan Electric будет делиться успехом с клиентами, выстраивая долгосрочные и стабильные отношения сотрудничества.
II. Перестройка компетенций: практические упражнения для формирования «экспертного» отдела продаж
В рамках новой модели к индивидуальным компетенциям менеджеров по продажам предъявляются беспрецедентные требования. Конференция уделяет приоритетное внимание «обучению и совершенствованию личных компетенций» в качестве ключевой ежегодной инициативы, направленной на формирование «экспертного» отдела продаж, способного отвечать вызовам новой эпохи.
Матрица ключевых компетенций: четыре основных навыка для перестройки элиты продаж
Для достижения этой цели компания определила четыре матрицы основных компетенций, необходимых для будущих менеджеров по продажам:
Техническая компетентность: от «знания продукта» к «технической экспертизе». Менеджеры по продажам должны владеть основными технологиями, отраслевыми стандартами и техническими тенденциями продуктов компании, четко формулируя технические преимущества и коммерческую ценность для клиентов.
Деловая хватка: от «продажи продуктов» к «продаже ценности». Менеджеры по продажам должны понимать макроэкономическую среду, конкурентную среду и коммерческую логику отраслей своих клиентов, предлагая стратегически ценные решения с точки зрения клиента.
Коммуникация и сотрудничество: от «одинокого героя» к «лидеру команды». Продажи по своей сути являются межведомственным и междисциплинарным сотрудничеством. Исключительные менеджеры по продажам должны обладать надежными навыками межкомандной коммуникации, чтобы интегрировать внутренние ресурсы, включая НИОКР, инжиниринг и послепродажное обслуживание, обеспечивая клиентам бесперебойное обслуживание.
Управление проектами: от «получения заказа» до «доставки». Торговые представители не являются просто подписантами контрактов, они также должны быть движущей силой успешной реализации проектов. Менеджеры по продажам должны обладать фундаментальными навыками управления проектами, чтобы обеспечить бесперебойное выполнение проектов от проверки требований до окончательной приемки.
III. Инновационный подход: «двойной импульс» разработки новых продуктов и продвижения на рынке
В условиях жесткой рыночной конкуренции инновации являются основной движущей силой выживания и развития компании. На этой конференции был проведен систематический обзор деятельности компании по разработке и продвижению новых продуктов и был представлен комплексный новый план на 2026 год.
Обзор и перспективы: путь инноваций с двойным стимулом
В 2025 году компания достигла поэтапных результатов в разработке новых продуктов, хотя остается место для улучшения эффективности и глубины продвижения на рынке. На конференции было предложено реализовать стратегию «двойного стимула» на 2026 год: «технологически ориентированные исследования и разработки, рыночно ориентированные инновации».
Внутренние движущие силы: Продолжение инвестиций в НИОКР будет сосредоточено на повышении энергоэффективности, стабильности и интеллектуальных возможностей продуктов. После приобретения в этом году авторизованных Schneider тестовых отчетов MVnex для средневольтных распределительных устройств, в планах — запуск инновационных продуктов для различных сценариев, чтобы заполнить существующие пробелы на рынке.
Внешний драйвер: создание механизма быстрого реагирования, ориентированного на отзывы клиентов. Команда продаж будет выступать в качестве «первых пользователей» и «первопроходцев на рынке» для новых продуктов, оперативно преобразуя потребности и отзывы клиентов на передовой в итерации продуктов. Маркетинговые усилия будут ориентированы на продвижение на основе сценариев и кейсы клиентов, что позволит клиентам увидеть реальную ценность новых предложений.
IV. Переговоры о ценности: стратегическая эволюция от «переговоров о цене» к «переговорам о ценности»
В процессе продаж переговоры об условиях оплаты представляют собой критически важный момент. На встрече был проведен углубленный анализ, в ходе которого было отмечено, что некоторые сотрудники отдела продаж ранее чрезмерно полагались на уступки по цене для заключения сделок, пренебрегая здоровьем денежного потока и прибыльностью компании.
Стратегическая эволюция: смещение акцента с «ценовой войны» на «войну ценностей»
На совещании было четко заявлено, что основная стратегия продаж будет переориентирована с «переговоров о цене» на «переговоры о ценности». Это подразумевает:
Предложение ценности клиентам: перед началом переговоров сотрудники отдела продаж должны четко продемонстрировать долгосрочную ценность предлагаемых решений, такую как снижение затрат на энергию, повышение эффективности производства и надежности оборудования. Количественные показатели ценности позволят снизить чувствительность к цене.
Механизмы распределения рисков: активно изучать модели сотрудничества с клиентами, основанные на распределении рисков. Это не только гарантирует возврат платежей, но и способствует углублению лояльности клиентов.
Управление финансовыми рисками: создать более научную систему оценки кредитоспособности, внедрив дифференцированную кредитную политику для различных клиентов и проектов. Это обеспечит эффективность продаж и одновременно защитит безопасность и здоровье дебиторской задолженности компании, достигнув баланса между ростом бизнеса и финансовой стабильностью.
V. Лидерство в области мотивации: сохранение культуры чемпионов и начало новых путешествий
Ежегодный отбор и награждение чемпионов, серебряных и бронзовых призеров по продажам воплощают нашу корпоративную культуру и механизмы мотивации. Эта конференция не только чествовала героев продаж 2025 года, но и обозначила будущее стратегическое направление благодаря пересмотренным критериям отбора.
Новые критерии отбора: равное внимание к созданию ценности и вкладу команды
По сравнению с предыдущими годами, критерии отбора 2026 года будут уделять больше внимания следующим двум аспектам:
Создание ценности: вес «стоимости контракта» будет уменьшен, а вес «валовой прибыли по контракту» и «удовлетворенности клиентов» будет увеличен. Это означает, что высокодоходные проекты с высокой ценностью будут получать больше вознаграждений, что побудит команду продаж перенести акцент с достижения масштаба на достижение прибыльности.
Вклад команды: в 2026 году будет введена награда «За лучшую командную работу», чтобы отметить выдающихся сотрудников, которые играют ключевую роль в командах, активно делятся знаниями и наставляют новичков. Это отражает переход компании от «индивидуального героизма» к «этике командной работы», поощряя коллективный рост и общий успех.
VI. Разбор политики: основные принципы стратегии продаж на 2026 год
Кульминацией конференции стало всестороннее толкование политики продаж на 2026 год со стороны высшего руководства компании. Это является наиболее прямым выражением стратегических намерений компании и служит ориентиром для всех сотрудников отдела продаж в предстоящем году.
Основные концепции политики: шесть ключевых понятий
В интерпретации были выделены шесть основных концепций:
1. Фокус: концентрация ресурсов для достижения прорыва в отраслях и регионах с высоким потенциалом и высокой добавленной стоимостью.
2. Расширение возможностей: предоставление усовершенствованной технической, продуктовой и информационной поддержки для оснащения отделов продаж более совершенными инструментами.
3. Мотивация: введение более привлекательных систем поощрения для стимулирования стремления команды к совершенству.
4. Сотрудничество: укрепление межведомственной синергии для формирования единой команды продаж.
5. Контроль рисков: создание более надежной системы управления рисками для обеспечения стабильного роста бизнеса.
6. Взаимовыгодное сотрудничество: содействие взаимному развитию с клиентами и партнерами для устойчивого прогресса.
Саммит по стратегии продаж Jieyuan Electric 2026 представляет собой не только столкновение идей, но и призыв к действию. Он служит как отражением прошлого, так и декларацией намерений на будущее. Мы явно наблюдаем трансформацию компании из традиционного производителя электрооборудования в технологически ориентированного, сервисно-ориентированного, ценностно-ориентированного «поставщика индивидуальных решений».
Новый год приносит с собой как вызовы, так и возможности. Давайте воспользуемся этим саммитом как новой отправной точкой, чтобы принять изменения и решительно двигаться вперед. Благодаря профессионализму и изобретательности мы создадим ценность для наших клиентов и обеспечим будущее компании!
